GLOMACON

Een frisse kijk op Sales Management

Lees Verder

Hoe verwezenlijk je de groei van jouw bedrijf?
Vaak denken we aan “méér"!
Meer verkopen...
Meer transacties...
Met als gevolg...meer omzet.
Dat is uiteraard een gewenst resultaat, maar hoe bereik je dat eigenlijk?

15 +

jaar ervaring

Mijn Filosofie

In de meer dan 15 jaar ervaring met het succesvol opzetten en leiden van high-performance sales teams, heb ik drie essentiële beginselen gedefinieerd die aan de wieg van een bloeiende groei staan.

Allereerst draait het om het ontdekken van de kern van jouw bedrijf. Waarom besta je? Wat maakt jouw producten/ diensten onweerstaanbaar? De antwoorden brengen de unieke kernwaarden en USP’s tot leven en daarmee definieer je de verkooppropositie.
Vervolgens is het belangrijk om ambitieuze maar haalbare doelen te stellen. Wat is de droom die je met het bedrijf wil realiseren? Welke doelen brengen deze tot leven? Welke strategieën en acties zijn hiervoor nodig? Hoe meet je succes? Hoe snel wil je dit bereiken? De antwoorden bieden samen een duidelijke koers, de benodigde middelen en een goede tijdlijn.
Tot slot draait goed sales management om sales leiderschap; het winnen én behouden van klanten door het bouwen van sterke menselijke banden. Begrijp de behoeften, verlangens en uitdagingen van jouw klanten én jouw medewerkers, creëer een omgeving waarin zij zich gehoord, begrepen en gewaardeerd voelen en essentieel... "Lead by example".

Goed sales management vormt het fundament van deze beginselen en is dé sleutel tot het succes van een bloeiende groei voor jouw bedrijf.
Herken je jezelf in bovenstaande? Wil je jouw huidige strategieën verfijnen of is verder onder de loep nemen? Ben je op zoek naar nieuwe afzetmarkten of gebieden? Ben je op zoek naar een interim sales manager?
Ik help je graag en laten we persoonlijk kennismaken om de mogelijkheden te verkennen waarmee we jouw organisatie een boost kunnen geven!

Contact

Diensten

Sales Consultancy: Gericht op het optimaliseren van verkoopprocessen, verkoopprestaties en het vergroten van omzet en winst.

(Interim) Sales Management: On site richt zich op het leiden, organiseren, plannen, en controleren van de verkoopactiviteiten van uw organisatie.

Verkoop strategie

Het (verder) ontwikkelen van nieuwe of toetsen van bestaande verkoop strategieën. Zoals oa het identificeren van doelmarkten, het positioneren van producten of diensten en het bepalen van verkoopkanalen.

training en coaching

Het training en coachen van verkoop medewerkerster op het gebied van verkoopvaardigheden en procesbeheer, effectieve communicatie, klantgerichtheid, time management, upselling/ crosselling en culturele omgangsnormen.

Internationalisatie

Het vergroten van de afzet markt buiten Nederland. Maar ook andersom; Bedrijven helpen die voet aan de grond willen krijgen in Nederland en daar hulp bij nodig hebben.

Teambeheer en leiderschap

Het werven, trainen, motiveren en leiden van een team verkoopprofessionals, inclusief het stellen van prestatiedoelen, het bieden van coaching en feedback, en het stimuleren van een positieve teamcultuur.

Klantrelatiebeheer

Het onderhouden van sterke relaties met klanten, het identificeren van klant-behoeften en het opbouwen van lange termijn relaties die leiden tot klantloyaliteit.

Monitoring en -analyse

Het monitoren van verkoopprestaties, het analyseren van verkoopgegevens en -trends, en het identificeren van kansen voor verbetering en groei.

Budget en prognose

Het opstellen van verkoopbudgetten, het maken van verkoopprognoses en het beaken hiervan

Organisatie en structuur

Het optimaliseren van een effectieve verkooporganisatie. inclusief het toewijzen van verkoopgebieden en territoria, het bepalen van de juiste verkoopstructuur, en het definiëren van verantwoordelijkheden van verkoopmedewerkers.

Verkoopprocesbeheer

Het beheren en optimaliseren van het verkoopproces, inclusief het identificeren van efficiëntiestromen, het implementeren van best practices, en het gebruikmaken van technologische hulpmiddelen zoals CRM-systemen

AboutWaarom GLOMACON?

Sales Leadership

Bewezen ervaring in het zeer succesvol bouwen én leiden van (Internationale) Sales Teams in Benelux én EMEA.

Het hele distributie kanaal

Integraal inzicht in behoeften en strategieën van Fabrikanten, Distributeurs en Resellers

C-Level onderhandelen

Ervaren in het onderhandelen met country- regio- en C-level management van de top 100 bedrijven wereldwijd

Persoonlijk en Betrokken

Een gedreven persoonlijke aanpak waarbij de groei centraal staat zonder de medewerker uit het oog te verliezen

Wat er over mij gezegd wordt

Michiel is one of a kind. I had the pleasure of having Michiel as part of my Global Account Leadership team. He is hugely people oriented, empathetic and has a rare talent of putting everyone at ease; his team, colleagues, customers and partners enabling to build valued relationships. He is passionate in what he does and strives for success when challenges are thrown at him. Michiel drove his team to huge success in his time leading Jabra's EMEA Global Accounts team where he used his international business knowledge and professional approach to overachieve every year. He would be an asset to any organisation.

Michiel was my manager for more than six years. What I perceive being one of his key professional strengths is the ability to lead strong individual characters and make them act as one team. Besides managing the team, Michiel never missed a chance to be in direct contact with the customers which allowed him to keep a very good and realistic understanding of their needs. He clearly has a growth mindset and has always been supporting me in my personal development while also keeping an eye on the team goals. Michiel is someone you can easily approach and talk to, he is very fair, respectful and caring.

It is without any hesitation whatsoever that I gladly recommend Michiel as an outstanding sales management professional. I had the pleasure of working with Michiel several times as a vendor partner offering complementary solutions into complex international accounts. In that capacity Michiel has always impressed me with his creativity and inventiveness in creating win-win solutions for all parties involved. He understands the importance of building long-term relationships and is a master at finding ways to add value to every interaction. If you're looking for a sales leader who is a true partner and who will go the extra mile to help you succeed, Michiel is the one to choose.

Michiel is a very skilled and passionate sales and business development professional. You can trust him to take upon any challenge with a smile. He breaks down even the most complex stakeholder and business situations with ease and then use his very strong stakeholder skills to drive towards solutions and success. He is also great at listening to customers and translating the voice of the customer to strategic advice. And he leads well – both up and down the organization.

It was a pleasure to work for Michiel who was not only my boss but a true leader, one of a kind. Michiel knows how to bring the best out of every member of a team by inspiring and mentoring them. I have learned so much working with Michiel, he helped me to succeed in my role.

I know Michiel since joining Jabra as part of the Global Accounts leadership team. Michiel is a friendly and welcoming person, showing great leadership in growing his business phenomenally. It is always good to know you can depend on Michiel's team and I look forward to many more opportunities to do so.

Michiel has a rare gift of intelligent humor, exemplary honesty, openness and curiosity. We have worked along in the same international business development team in the past three years, and I watch him rebuilding the channel network and basically shaping our business again despite adverse conditions and burden of the past. He is an excellent leader and a great colleague!